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家具產品提高競爭力,敢于挑戰
發布時間:2018-10-10  來源:中華服裝機械設備網
摘要: 家具產品積極’瘦身’提煉最核心競爭力 類似這樣低價甩貨在耀邦發生過多次,但絕不是一時興起或者走投無路,而是有計劃地割袍斷義。用耀邦集團家具事業部總經理冷月的話說,’誰讓耀邦正在積極’瘦身’呢?既然要’瘦’,我們就得先從成立十幾年來積淀...
家具產品積極’瘦身’提煉最核心競爭力 類似這樣低價甩貨在耀邦發生過多次,但絕不是一時興起或者走投無路,而是有計劃地割袍斷義。用耀邦集團家具事業部總經理冷月的話說,’誰讓耀邦正在積極’瘦身’呢?既然要’瘦’,我們就得先從成立十幾年來積淀的龐大產品系列入手’。 作為上世紀80年代初期就建廠,從制造工藝、材料應用到市場推廣都早已駕輕就熟的行業老手,耀邦家具的產品規模的確讓人望塵莫及。高雅脫俗的’名門’系列、時尚經典的’源創新貴’系列、純正歐美田園派的’歐美風’系列、個性十足的’藤木風’系列、榮耀奢華的’路易世家’系列、自然主義的’生活元素’系列......從板式到實木,從歐式古典到現代韓式,每次參加行業展會都會借機推出一兩個新系列產品,耀牌旗下的系列品牌曾經多達16 個。 家具產品積極’瘦身’提煉最核心競爭力家具產品積極’瘦身’提煉最核心競爭力’我們正在積極做’瘦身’運動,從產品系列到經銷商渠道,耀邦要進行一系列淘汰篩選,把競爭力較好的產品進行優化,對經銷商的盈利模式進行調整?!鎸σ延惺畮讱q’高齡’的企業和龐大的規模,耀邦集團家具事業部總經理冷月思路清晰,表示’會把瘦身后的產品和渠道精耕細作,提煉出最核心的競爭力’。 砍:產品沒競爭力就淘汰 在北京,除了專業大型家具賣場和專賣店以外,耀邦家具的產品還可以在有’家居奧特萊斯’之稱的福美奧萊買到,只不過這里只賣耀邦’名門一代’系列的全部產品,這個系列是被耀邦以相當于’把木船拆成板賣’的價格全部’甩’給了福美奧萊。 這也讓耀邦不堪重負?!a品系列多了,市場變化又太快,企業內部管理跟不上,代理商跟不上,其他的人力、物力也都跟不上?!湓聫娬{,最關鍵是一些品牌系列因為市場發生變化,不符合消費者的口味了,基本不具備盈利能力,反而拖了企業的后腿。為此,在國際金融危機發生之時,耀邦決定放慢腳步,對現有產品進行淘汰篩選,減掉不具備競爭力的產品,對剩余的產品做精做細?!?6個品牌系列我們砍掉了6個,僅僅剩下10個?!?庫存被全部’買斷’的’名門一代’就是耀邦砍掉的產品,鑒于’名門’已為許多老顧客熟知,耀邦在保留’名門’品牌的基礎上研發出二代產品。據介紹,’名門二代’主要以白色亮光為基色,搭配亮光卡其色,整體色彩干凈、干練,泛起一絲年輕貴族的風潮。 關:專賣店沒前景就關閉 除了產品結構在做’瘦身’運動以外,耀邦在渠道方面也開始減負,比如幫助經銷商關閉沒有前途的專賣店。到今年10月,耀邦的全國門店數量從1200多家減至800多家,其中北京僅在紅星美凱龍、集美、龍鳳之家設有9家店。 為此,從2009年底制定2010年發展戰略時,耀邦就痛下決心關掉一些經銷商’顧不過來’的專賣店,同時建立新的加盟代理機制 --’一城一品多店’,即一個城市的一個經銷商,只能做一個品牌代理,但可以就這個品牌開多個店?!@個戰略調整取得了很好的效果,現在我們的經銷商只要聽說哪里有商場,就馬上去鋪開,一旦一個店成功了,迅速復制第二、三、四個,最高紀錄是一個代理商就一個品牌開出了8個店,還解決了庫存壓力?!湓峦嘎?,如果同時做10個品牌,有2000件產品,每種產品庫存一件就已經有2000件,如果專做一個品牌,庫存量就少多了。 何為沒有前途的專賣店?冷月解釋,就是目前還掙錢但不看好其將來的門店?!J定這些門店前景不好有個主要原因,就是擔心我們的經銷商可能扛不住,有些經銷商肩膀上的擔子實在太重了?!湓抡f,前幾年為了迅速擴大影響力,占據更大的市場份額,耀邦在經銷商的管理上有些松懈,基本上經銷商要什么系列就給什么系列,即使他們手里同時握有3個系列品牌的經銷權也不干涉,這讓一些胃口大卻實力不夠的經銷商吃到了苦頭。 隨著城市化進程的提速,區域消費趨勢增強,經銷商在一個城市必須多開幾家專賣店,才能做出規模效益。以一個品牌至少開出一個專賣店、一個專賣店需投資至少50萬元計算,3個品牌各開一個店就得投入150萬元,每個品牌再多開幾個店就得有上千萬元的資金,一般的經銷商是根本沒有這個實力的,只能是一個系列開一個店面,不能把市場做透做深,長此以往,他們對耀邦的熱情和忠誠度逐漸淡化,對耀邦家具的整體發展極為不利。
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