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陶瓷衛浴行業價格講究多 “軟磨硬泡”即可讓利
發布時間:2018-10-08  來源:中華服裝機械設備網
摘要:  經過二三十年的發展,如今的陶瓷衛浴行業無論是在規模還是產品技術方面,都趨近于成熟。但行業發展的成熟,卻并未給陶瓷衛浴行業一個穩定的市場。據悉,目前中國陶瓷衛浴市場仍沒有規范和標準的產品價格體系,有的商家“不標價”——看人下菜,有的商...
  經過二三十年的發展,如今的陶瓷衛浴行業無論是在規模還是產品技術方面,都趨近于成熟。但行業發展的成熟,卻并未給陶瓷衛浴行業一個穩定的市場。據悉,目前中國陶瓷衛浴市場仍沒有規范和標準的產品價格體系,有的商家“不標價”——看人下菜,有的商家“標虛價”——看砍價功夫!購置陶瓷衛浴產品成了一件令不少業主頭痛的關卡?! ∧程沾尚l浴市場中一款標價950元的龍頭,當問起有沒有更優惠的價格時,銷售員說只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優惠出售,這么大幅度的優惠,在陶瓷衛浴市場并不少見?! ∮浾咦咴L多個建材市場發現,雖然陶瓷衛浴產品都在明碼標價,但是非活動期間,陶瓷衛浴品牌在標價的基礎上,或多或少都有讓價空間,議價幅度在300元至500元之間。只要消費者問多一句,磨多一點時間,銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣,吸引消費者購買?! 〈送庥浾吡私獾?,在活動期間的優惠也大多以品牌自身優惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產品可適當優惠的方式。不過對于已經標注特價款、特惠款字樣的產品,價格沒有讓利空間?! 〖热簧碳乙欢〞o消費者打個不低的折扣,那為什么商家不直接把實價標出來呢?  建材商家坦言這是為了滿足顧客砍價心理,同時也趁機賺取更多利潤。很多消費者不具有議價能力,“標價高”在家居建材行業中尤為突出,面對著市場上相去甚遠的產品價格,大多數消費者難以把握合理的交易價格,唯有“任人宰割”?! ≡诖颂嵝严M者,目前市場“山寨”陶瓷衛浴橫行,價格高不說,質量和售后也不能得到保證。在選購陶瓷衛浴時不要盲目,一定要認準品牌,至少質量和售后服務有保障。其次,要有適當的議價能力,以防個別銷售人員“玩忽悠”虛報高價。
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